トップ営業マンから、年商30億円の経営者へ——株式会社ULTI-ME代表取締役社長・小山雄太郎が語る、成功と挑戦の軌跡
現場と経営、両方の視点を持ちながら、チームの可能性を広げ続けている小山さん。
柔軟な発想と誠実な姿勢で、多くのメンバーから信頼を集めています。
今回は、小山さんがこれまでの経験を通して感じてきた想い、そしてこれから描く組織の未来についてお話しいただきました。
小山 雄太郎
株式会社ULTI-ME代表取締役社長
T's agency holdongs 取締役社長
1. トップ営業マンから経営者へ——成功の原点
私の社会人としての最初のキャリアは、寿司職人でした。
高校を卒業してすぐに寿司屋に入社しましたが、事情があり退職し、その後に出会ったのが通信事業の営業職です。
営業の世界に飛び込むと、私は瞬く間に頭角を現し、
売上は常にトップクラスを維持し、誰よりも成果を出し続けました。
自分にはこの仕事のセンスがあると確信し、次第に業界への自信も深まりました。
そして19歳のとき、後のビジネスパートナーとなる石田和輝（現：株式会社Fate 代表取締役）と出会いました。
私たちは同じ営業職としてすぐに意気投合し、いつか起業しようという目標を共有しました。
やがて石田は、私との起業を見据えて経理の勉強を始め、その真っ直ぐな姿勢が私の心を強く動かしました。
石田との出会いがなければ、今の私はいなかった——そう振り返っています。
その後、起業を支えてくれた仲間たちは、今もULTI-MEで活躍しています。
信じてついてきてくれた仲間がいたからこそ、私は成功し続けるしかないと覚悟できましたし、
利益を上げ続けることが、仲間への最大の恩返しだと考えていました。
現在の管理職メンバーも、私の想いを受け継ぎ、理念を体現してくれています。
こうした仲間の存在があったからこそ、旧Fate通信事業部（現ULTI-ME）は、わずか4年で年商30億円を達成することができました。
2. 株式会社FateからULTI-MEへ——組織づくりに込めた想い
株式会社Fateから株式会社ULTI-MEへ社名を改め、新たに独立した理由には、大きく二つの想いがありました。
一つ目は、自社メンバーの少なさによる帰属意識の希薄さです。
帰属意識は、利益を上げるためだけでなく、長く働ける会社、そして長く働きたいと思える会社をつくるうえで欠かせない要素だと考えています。
既存メンバーが長く働いてくれたとしても、組織の成長には次の世代が必要です。若い人材が目標を持って長く働ける会社をつくるには、帰属意識が不可欠だと感じています。
二つ目は、管理職の育成が追いついていないことでした。
想像以上のスピードで会社が成長したからこそ生じた課題です。
初めてマネジメントを経験する管理職も多く、もちろん私自身も誰かに教わってきたわけではありません。
それでも、管理職一人ひとりが自分の責任を理解し、本気で問題に向き合いながら挑戦を続けています。
その取り組みの一つとして、新たに人事部を発足しました。
現在は人事制度の見直しを進めており、入社間もない社員でも目標を立てやすく、チャレンジ精神のある人が常に上を目指せる環境づくりに注力しています。
今後は、より具体的に組織づくりに関する取り組みを強化していく予定です。
3. 目指す未来と社員への想い
私は、ULTI-MEを設立する以前から株式会社Fateを経営しており、鎌田逹己社長（株式会社T’s agency holdings）とは面識がありました。
当時は、まさか一緒に事業を行うことになるとは思っていませんでしたが、今の選択が未来の私たちに最良の結果をもたらすと確信しています。
判断基準は、いつも一つ。
それは、社員を幸せにできるかどうかです。
社員のためにならないことは行わず、目先の利益にもこだわりません。
社員だけでなく、その家族まで幸せにできる「100年続く会社」を目指しています。
上場を目標としていることは、その過程における通過点の一つです。
社員の社会的地位の確立や安定した雇用環境の実現を目的に、上場によって新たな成長の土台を得たいと考えています。
私だけが幸せになっても意味はありません。
これまで信じてついてきてくれた仲間たちに還元することこそが、私の使命です。
4. 思い描く社員の理想像
私が考える理想の社員像は、まず、社会人としての責任感を持っていることです。
そのうえで、自分の成長に対して野心的で、貪欲であることを重視しています。
特に営業職では、売上と常に向き合う姿勢が求められます。
競争意識を持ち、周囲に良い影響を与えられる人が増えていくことを、私は期待しています。
5. 未来を見据えて行動するということ
社員に対して私がいつも伝えているのは、3年後や5年後の自分を意識して行動してほしいということです。
目の前の課題だけにとらわれず、未来を見据えて行動するほうが、最終的に自分を幸せにすると考えています。
これは決して、今ある問題を軽視してよいという意味ではありません。
たとえ苦しい時期であっても、未来のために何を選ぶべきかを冷静に判断できる人であってほしいと思います。
私は、ULTI-MEを近い将来、年商100億円を達成する企業へと成長させたいと考えています。
そして、社員一人ひとりが「この会社で働いていることを誇りに思える」——そんな組織をつくるために、これからも挑戦を続けます。